2008年11月22日上午，筹备了1年多的j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”家居在北五环正式开业。这个面积达一万平米的体验馆被j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧看做是j9游会真人游戏第一品牌全新经营模式的探索开始，“峰格汇家居”模式也有望成为新的行业风向标，催生出巨无霸型的企业。

11月22日11点，峰格汇家居正式开业

第一部分：j9游会真人游戏第一品牌北“峰格汇”体验馆开业剪彩

主持人：首先欢迎各位朋友前来参加j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”家居的开业庆典活动，我代表全体j9游会真人游戏第一品牌的员工感谢各位嘉宾、各位朋友来到我们的庆典现场。今天我们现场的人气也是非常的旺，可见我们j9游会真人游戏第一品牌的魅力，也可见各位朋友对我们的支持。首先有请j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧先生致词。

j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长 张钧致辞

张钧：尊敬的马廷贵会长，商户代表们，还有我们的衣食父母客户同志们，女士们、先生们，大家上午好！非常感谢大家光临j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”家居的盛大开业。

北京家装市场诞生于1997年德胜门的第一个家装市场，我们是从那里开始启航的，j9游会真人游戏第一品牌到现在已经是11个年头了，我们j9游会真人游戏第一品牌的战略目标是做中国最大、最成功的完整家居运营商，做百年老店。三流的企业做营销，二流的企业做品牌，一流的企业做规模，j9游会真人游戏第一品牌一直在坚持创新，这些在我们的家装体验馆都能看到。

2008年我们给大家又奉献了一份大戏——“峰格汇”大戏。j9游会真人游戏第一品牌敢在这个时候开业，应该说我们是敢于创新的，有特色的市场，有特色的经营，所以我们敢在这里进行开业仪式，我们的开业，相信应该可以给行业增添冬日里的暖意。国美、苏宁当时做大了，因为他们有好的模式，那么j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”的这种模式，就叫“峰格汇”家居模式，因为这种模式，我们想有希望成为新的行业风向标，应该能够催生出巨无霸型的企业。

主持人：j9游会真人游戏第一品牌装饰集团耗资2000万打造的“峰格汇”打开了神秘的面纱。这里有很多的体验内容，让京城的消费者真正地领略到j9游会真人游戏第一品牌是如何体会到“让你们的家与众不同”。下面我们有请中装协会的会长马廷贵先生上台致辞！

中国建筑装饰协会会长马廷贵致辞

马廷贵：各位嘉宾，各位同仁，新闻媒体的朋友们大家好！首先我代表中国家装协会对j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”一个全新体验模式展馆的开业表示热烈的祝贺。

当前我们议论最多的话题，就是由美国的“次贷危机”所引发的全球的金融风波，这场风波有可能引发全球的经济危机和实业危机，对我们影响最大的就是金融业、出口业和房地产业，据不完全统计，房地产的销售量不仅环比下滑，而且价格跌幅都超过10%。和房地产相关的建筑业和装饰业也受到影响，据装饰协会的统计，现在全国已经有近三万家装饰公司破产，总的营业额下降，成交量也在下降。

今天在这里j9游会真人游戏第一品牌成立了“峰格汇”展示馆，为我们带来了新的启示。一方面是传承的他们的优势和竞争力，一方面加强管理，保持了原来的市场份额和客户群。另外一方面，就是在这样的形式下，勇于迎接挑战，加大了资源的整合力度。采取收购、兼并等各种方式，另外又调整了自己的市场定位和布局。

像j9游会真人游戏第一品牌这样的企业，就是在这样的形式下，反而有了更大的发展，j9游会真人游戏第一品牌装饰公司是北京装饰协会的附属单位，是北京市的十大最有影响力的家装企业之一，使全国的家装百强企业，十多年来，多次获得了优秀企业的称号。为我们的家装企业，为我们的创新模式，做出了巨大的贡献。今天，“峰格汇”展示馆的开业，一方面向社会提供更大的交流和展示的平台，让我们的百姓能够直观地了解j9游会真人游戏第一品牌，认识j9游会真人游戏第一品牌，更直观地了解装修，让他们能够明明白白地消费，清清楚楚地装修；这个展馆的开业，也体现了j9游会真人游戏第一品牌能够与时俱进，开拓创新的精神，也是他们新的腾飞的里程和起点。在这里我衷心地祝愿j9游会真人游戏第一品牌以“峰格汇”展馆的开业为契机，能够为我们的行业发展，为我们家装行业的创新模式做出更大的贡献，也祝愿j9游会真人游戏第一品牌兴旺发达，扬帆远航。谢谢！

“峰格汇”外籍设计师代表发言

j9游会真人游戏第一品牌十年老客户代表发言

开业现场的热烈气氛

第二部分：格汇家居开业庆典新闻发布会暨战略合作签约仪式

主持人：尊敬的各位领导、各位业界同仁及现场的媒体朋友们，大家上午好！欢迎大家参加“峰格汇”家居开业新闻发布会，各位领导在刚刚结束的剪彩仪式上都已经认识和见过了，我们就不重复介绍了，我们的新闻发布会正式开始。首先有请j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧先生来为我们介绍峰格汇家居。

j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧介绍“峰格汇”家居

张钧：各位来宾！各位合作伙伴，同仁们，非常感谢大家能在百忙之中，拿出时间来参加我们整个开业庆典的活动，特别感谢。

应该说家装行业已经走过了十一年的历程，我们在下面有一个家装文化馆，大家看到我们的发展也是非常的艰辛。我们在1997年开第一家店，现在我们所在这个店的面积是一万零一点，我们第一个店是十五平米，当初我是带着出纳开的第一家店，当初做的时候，也不怕大家见笑，我们当初做的时候就是开个店，有个门店，养点人也挺好，这是一般的想法。后来，我们最开始的发展是我们被市场推着往前走，这个推动的速度都使我们惊讶。《北京晚报》打一个小标块，第二天客户就过来，当时我还当过设计师，忙不过来了。应该说当时走了非常艰辛和弯路的路，后来我发现这样发展下去有问题，也做不了太大，而且也难以使j9游会真人游戏第一品牌企业有一个更好的发展，所以当时我就考虑了一个东西，我说能不能去外阜，就想着我们能不能把这个带到全国，后来我们就到了石家庄，后来就有了飞速的发展。当时去石家庄的时候，同行有人说我们脑子进水了，为什么进水了？因为在石家庄那儿穷，打七折才有生意。但是并不是那样的，天下的客户太一致，客户太雷同，商业模式只要找准了，就能快速发展。家装看北京，正是北京的公司做了太多的商业模式的运作，整个的品牌推向了全国，j9游会真人游戏第一品牌的发展史，也是一个创新史。

我们去石家庄做了外拓，通过这种努力，我们做成了全国的知名品牌。2000年走出市场以后，我们还不满意，因为我们的管理能力有限，我想能不能做这样的事？就是我做一个拓展，我这个拓展怎么做？就是用家居连锁加盟做，因为特许连锁加盟只有卖产品才能做，要么怎么能把这个市场做大？到今天我们九十多个城市，有很多的公司，为j9游会真人游戏第一品牌做的积极的铺垫。后来，又把我们j9游会真人游戏第一品牌的设计风格文化，设计收费带到全国，又把我们的“蓝钻工程”带到全国。还有j9游会真人游戏第一品牌家居，这个说来话长了，后来我们也是遇到了重大的挫折，重大的挫折在哪儿？设计师吃回扣，竞争越来越激烈的时候，我们没有更多的利益回馈给消费者，后来这个制约了我们的发展，这个是j9游会真人游戏第一品牌发展历程中遇到的一些尴尬。在当时我们设计师全是运动员的静态模式，使我们放量了，后来制约了我们的发展。所以我必须要彻底努力去改造它。

2003年“集成家居”在北京出现了，既然出现了这个，我们就把它加以改善和完善。在2005年出现了“完整家居”的模式，我们就把它做全了，通过这种给客户提供全方位家装服务。在当时我们应该是第一代完整家居，我们当时有一个展厅，没有这个大，大概有一百平米，厂家供货我们就卖，这样的模式也很难，服务不及时，品种选择少，信息不对称等等这些都是一些困难。慢慢地我终于看明白、想明白，想做一件事情了，我能不能够把j9游会真人游戏第一品牌的体量做大，能不能通过我的努力，把卖场的经营方法，与j9游会真人游戏第一品牌的“完整家居”相结合，把这种模式做大、做强，这种体量放大，我走遍全国，看到了竞争对手的变化，得到了教训，吸取了经验，后来我们就开始做模式。

之后，我们就开始积极地寻找物业，最开始的难度挺大的，什么j9游会真人游戏第一品牌家居，为什么要交场租等等，在招商的过程中也遇到了这样、那样的困难。后来，通过我们的智慧，通过我们跟材料商和厂家的沟通，后来我们就做到了四赢，材料商要赢，设计师也要赢，设计师不要去吃回扣了，设计师要光明正大地赢。然后是我们的公司赢，还有是客户赢。客户赢是完整家居，客户能买最合适的产品，j9游会真人游戏第一品牌帮他理“材”了，选合适的厂家、材料，客户买得不贵，同时消费者把我们得到的主材利益的一部分，我们抛去之后，然后返还给消费者。这样的话，就形成了一种共赢的合作关系。所以，在今年金融危机的情况下，在七月份到九月份、十月份，我可以这么说，j9游会真人游戏第一品牌的卖场更像是在大风大浪中的避风港。为什么是避风港？因为我们的业绩很好，我们正在创造传奇，我们在生长。

另外，从家装渠道来说，从厂家看，做好自己的客户。但是各位厂家、材料商、同仁们，大家可能会发现还有一个客户，是什么呢？我觉得是规模性家装公司，他们建立了创新性的渠道，就叫做“峰格汇”渠道，有了“峰格汇”这样的商业模式，我觉得真的就可以变通这种渠道，能给我们的建材厂商一个新的销售力量和一个新的销售渠道，所以这是我们“第五大道‘的概念,同时,做这件事的时候，我们要把这个门槛提得很高。

第一个是资金的门槛，我刚才说的是两千万，远远不止，两千五百到两千八百万的投入。第二个，是卖场的门槛。第三个，是设计风格文化的门槛，在这里我们运用了很多的智慧。j9游会真人游戏第一品牌有很多的积累，我们把这个积累变成了我们一种强大的在设计文化方面的感召力。再一个是位置的门槛。北京的物业很难找，我整整找了一年才找到合适的物业。再一个是，产业的门槛。如果是这样的一个企业，它怎么没有理由能做大呢？”峰格汇”家居的模式会不会是一种新的信号，什么信号？试想这种”峰格汇”的家居，如果在中国的三十个、五十个店开完了以后，j9游会真人游戏第一品牌的家装企业，怎么不能够形成三十亿、五十亿的规模，所以能不能催生家装行业的巨无霸，我觉得这个拭目以待。我们做的“峰格汇“模式，将会形成全国的商业模式，我也是中装协的副会长，我心中也有为行业做研发、研讨，引领、带动行业发展的想法。

利用这点时间给大家把我们j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇“做了介绍，谢谢大家来参加我们今天的发布会。我想峰格汇大船已经徐徐开动了，并且会快速发展，可以相信在未来的家装文化发展道路上，j9游会真人游戏第一品牌，或者是其他企业，都可以通过这种模式，催生出更大的企业，这个企业大了，共赢了，我想也会给社会带来很大的财富，老百姓带来文化财富。我想在座的有我们的行业领导、媒体，们的战略合作伙伴，他们一直给我们支持和关注，我在这里给大家鞠个躬，再一次表示感谢。
主持人：感谢张总给我们带来的j9游会真人游戏第一品牌发展全过程的介绍，让本人也是受益匪浅。接下来我们有请华耐集团总裁贾锋先生致辞。   

华耐立家建材连锁董事长 贾锋致辞

贾锋：首先我代表华耐建材连锁祝贺“峰格汇“家居开业。其实在j9游会真人游戏第一品牌张总创办‘峰格汇”家居的过程当中，我们哥俩也经过了多次的交流与探讨，因为这在我们行业中是一个很新的创举，中怎么运营，也是一个全新的话题。今天在我们北京未来很重要的商圈开业，对我们的行业，我觉得是带来了很大的启发，也是为我们行业的一个很大创举，那么应该说这种家居体验方式，它能够把设计、材料、施工一体化的解决方案，是非常有效的来方便于顾客的，所以从我们公司的服务理念来讲，也是非常认同这个方式的。j9游会真人游戏第一品牌在全国有200家店，25个直营，90多个加盟，我们公司在全国也是有20多个公司，有300多家店。我们哥俩也经常磋商，我们要在全国加盟，全国开店。谢谢！

主持人：谢谢贾总。接下来有请峰格汇家居厂家代表北新集团常务副总经理卢金山先生讲话。

北新集团常务副总经理卢金山致辞

卢金山：尊敬的董事长，尊敬的厂家伙伴和同仁，大家好！首先我代表北信集团的高管祝贺“峰格汇”家居的开业庆典。祝贺的多了，首先祝贺的是魄力和胆识，他们有魄力、胆识和执着的精神。我觉得今天“峰格汇”的开业庆典，给我们装饰领域做了一个表率，给大家做了一个标杆。我们跟j9游会真人游戏第一品牌合作了多年，我们为什么合作这么好？因为我们有共同的理念，有创新，有对社会的责任。再一个是情感相连，我们在合作的过程当中，我们大家能够彼此的相互包容、理解，使我们在合作的所有人员当中，我们合作的相当愉快，这点是非常满意的，这是对j9游会真人游戏第一品牌要表示满意的。
在“峰格汇”的平台，我们是受益者，同时在座的很多商家也是受益者。为什么呢？开始是一个尝试，有一个怀疑，今天事实证明了，我告诉大家一个数字，我们预计一年有一个营业额，实际上我们两个月已经完成了一年了营业额。刚才我们的张总董事长讲了，这两个月是疲软的两个月，是负责信心的两个月，我们在这两个月内把一年的任务完成，我觉得“峰格汇”的体验模式是创造效益的模式，我想这个信心不但是给北信集团带来了信心，同时也给我们的商家带来了信心。

最后我想说的是合作，刚才说的无止尽，是我们的合作无止尽。最后感谢j9游会真人游戏第一品牌给我们的合作搭建的一个好的平台。你们越辉煌，给我们厂家带来的效益越好。再次感谢j9游会真人游戏第一品牌给我们大家带来了合作的越快。谢谢大家！

j9游会真人游戏第一品牌与欧神诺瓷、美的空调、友邦吊顶、箭牌洁具等品牌签署战略合作协议

j9游会真人游戏第一品牌与欧神诺瓷、美的空调、友邦吊顶、箭牌洁具等品牌签署战略合作协议

主持人：感谢我们今天所有到场的签约嘉宾。接下来有请孟总代表战略合作厂家致辞，有请他！

箭牌洁具孟总致辞

孟总：尊敬的各位来宾，尊敬的张钧董事长，女士们、先生们大家好！我是箭牌卫浴孟义，非常高兴箭牌能作为峰格汇的战略合作伙伴来参加峰格汇家居的开业庆典。同时也祝贺我们的j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”家居财源兴隆。有人将我们的家居分为两种，一种是贴牌生产，一种是OEM，这种是品牌生产。同时，正在出现核心企业是OMS企业，也就是合作的战略联盟，这个有很大的发展空间。我们的目的就是符合我们的资源，共同的双赢我们产业化的市场。刚刚从我们的珠海举办了设计师会议回来，正好是珠海在举行一个国际的航空展，我们知道美国1969年推出了星球大战计划，现在有一句话是谁控制了太空，谁也就控制了地球。我们说如果把j9游会真人游戏第一品牌比作开拓太空的方式，我们看到箭牌卫浴和j9游会真人游戏第一品牌会共同取得进步。

我们确实有足够的理由，在这个辉煌的时刻，多喝几杯，庆祝一下。箭牌也会和j9游会真人游戏第一品牌一起共同努力，把我们中国的家装品牌和家居品牌努力往前推动。最后祝各位来宾，身体健康，合家幸福，万事如意，谢谢大家！
主持人：下面是记者提问时间。

搜房网：张总好，我是家居搜房网的记者张永志。j9游会真人游戏第一品牌“峰格汇”家居的开业是否表示家装公司开始与卖场分道扬镳这是第一个问题；第二个问题，我想问一下张总，怎么看待北京家装公司主材经营模式的转变。

张钧：建材市场的问题，我觉得这个比较敏感。建材市场他们也做了家装，可能华耐也开始做家装，这种共存关系是相互的。例如在卖场里，我们有我们的卖场形象，我们在居然之家的也有门店，我们有非常好的品牌合作。再有，请你别忘了一点，未来咱们的建材城，比如说居然之家的建材城，除了面积，它的家居，还有配饰，他们做了一部分主材。我做了家居，做了配装饰，难道我能够把床单、被褥都做了吗？这不可能。包括他们做家装也会对我们有影响，但是这只是一小部分，这种合作共赢是长期发展的局面。  

第二个问题，一般评价竞争对手不是太好。但是在家装发展企业里面，走到现在，应该是越走越有意思，我总结的是大厂牌、大店派，还有是传统派。在营销上，有的是买断，先付收款，然后买断。他买断一些库存多的产品，然后定制一些量比较大的产品，然后获得最大的价格去给客户服务，这给客户带来的性价比很好，但是也有缺点，这个是属于半开放式的。一种方式是全卖自己的东西，这种是封闭式的模式。而j9游会真人游戏第一品牌选择的是全开放式的模式。做全封闭式的建材经营也有好处，就是毛利比较高，产品独特，所以可以顺卖，也可能卖不多，卖不多就可以获取利润，能支撑，能盈利，也有可能。但是，我总觉得，国美、苏宁做大了，这些都是跟大家共同合作做大的。我强调的是，如果未来家居业催生出巨无霸的话，j9游会真人游戏第一品牌应该是主业元首。

《北京商报》：从最初的设计来发家，到现在开设的“峰格汇”家居，我想问的是，以后的家装公司都在专业渠道注重渠道建设。

张钧：这个不一定，咱们有句话，条条大路通罗马。有的人做店开工厂，开工厂有了二次利润，这个也挺好。有的是开大店，是从产到销一条龙的。还有的是像j9游会真人游戏第一品牌式的一种开放式的经营方式，这些经营方式我不评价好与坏。第一个，每条路都不差，但是我还是再重复那句话，要想做得特别大，j9游会真人游戏第一品牌是一个种子选手，催生巨无霸企业有希望，但是也不一定，要靠大家的共同努力。 

《北京商报》：咱们的店耗资两千万的投资，想请张总解释一下两千万用于什么投资。第二个是我逛了卖场，听了入驻厂商的说法，他们说的是一种紧密又松散式的模式，我想请问一下咱们j9游会真人游戏第一品牌靠什么盈利。

张钧：第一个是投入的问题，像一千万的面积，装修需要一千八百万。第二个是场租，还有人力、物力的投入，这个加起来是一块。还有一个是厂家的投入。刚才签约的六个品牌，陆续还有几个品牌要跟我们签约。我觉得这种紧密又松散的模式，是我们发展的一个很重要的环节和因素。还有利益上，很简单，第一，客观地说，厂家进来以后，其实他的房租，跟我们分摊了一部分店面的租金，第二个是返利形式，因为我们的销售额比较高，这里面的这一块费用，除了家装有费用，这里面我们把我们的设计师，把我们的利润做大以外，我们会给我们的利润表上要有增加，但是我们要控制利润，因为利润一高，给竞争对手的生存机会就很大，对方的生存机会大，你就做不大，你做不大你就没有价值。

主持人：谢谢媒体朋友！那我们的发布会就告一段落了，那请我们的朋友参加我们的午宴。谢谢各位朋友！