一、 背景

2008年，在宏观调控背景下的楼市调整给家居行业造成了不可估量的影响。业内人士称，家居行业正面临着自诞生以来最大的一次挑战。

家居行业进入“寒冬”已成为不争的事实。“寒冬”面前，很多家居企业举步为艰，裁员减薪、压缩开支以储备粮草熬过寒冬。而此时，j9游会真人游戏第一品牌却逆风飞扬，挑战勇敢者的游戏。

二、 峰格汇简介

11月22日，j9游会真人游戏第一品牌装饰耗资2000万元打造的 “峰格汇家居”已揭开神秘面纱。峰格汇家居位于北五环奥运商圈，南临奥运公园，北接天通苑。多条公交线路以及地铁5号线在这里交汇，交通十分便利。

峰格汇家居是j9游会真人游戏第一品牌基于“完整家居服务理念”而打造的家居服务平台，被业界称为“中国家装第一店”。它总面积10000平米，涵盖主材直销店，国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖间和家居文化馆、商务休闲等几大功能区域，让京城消费者真正领略j9游会真人游戏第一品牌是如何做到“让你的家与众不同”。

投资2000万开新店，在行业内绝对属于大手笔。高投入是否能带来高回报？达到预期的市场目标？不免成为很多人心中的疑问。

对于北京十大装修公司之一的j9游会真人游戏第一品牌来说，峰格汇家居的超大面积、豪华装修以及各项体验内容还不足以支撑对勇敢者游戏的挑战，而真正让峰格汇家居敢于挑战勇敢者游戏的是创新的商业模式。

三、 商业模式

峰格汇家居的全新商业模式从真正意义上打破了家装行业固有的主材代销模式：改主材代销模式为直销模式。

虽然目前北京市场的家装消费者已经接受了家装公司代卖主材的经营方式，但行业固有的代销模式使得家装公司成为了主材厂家的经销商，这无疑增加了消费者购买主材的中间环节。峰格汇家居所采用的直销模式则是上游材料厂家直接进驻峰格汇家居开自己的直营店销售材料。这样，消费者在峰格汇家居所面对的是上游厂家直销。

同时，“j9游会真人游戏第一品牌的身份也发生了变化”，j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧介绍说，“我们由运动员变成了裁判员。”装饰公司从销售主材中“跳”了出来，成为监督和服务的角色。

四、 峰格汇家居的特点：四省、三间、一楼、一馆、五门槛

1、 “四省”：为消费者提供更加省钱、省时、省心、省力的服务。

（1） 省钱：由于采取了主材直销的模式，消费者不用再担心中间环节的成本问题。况且，峰格汇家居的上游厂家进驻之前全部与j9游会真人游戏第一品牌签定了《价保协议》。在这个前提下，峰格汇家居又提出了“谁价比我低 差价三倍还”、“价格承保，多退少不补”的承诺。

（2） 省时：峰格汇家居对入驻的材料厂商要求非常严格，只有中高端的主流品牌才可能被允许入场，并且，入场的材料也都是市场的主流产品，节省了消费者的挑选材料的时间成本。

（3） 省力：峰格汇家居实现了消费者“一站式购齐”的服务，从设计到样板间体验、工程体验、材料购买、专业服务等，一应俱全，消费者无须再东奔西跑。

（4） 省心：峰格汇家居的服务专业性非常强。家装公司传统主材代销一般是家装公司自己的员工，他们对产品性能和销售政策掌握不够透彻，信息不对称，使消费者不能放心购买。而峰格汇家居里面的销售人员全部是厂家派驻，专业性非常强；同时，店内的j9游会真人游戏第一品牌设计师无须再陪同客户东奔西走选购主材，可以把更多的时间放在为客户服务上。

2、“三间”：风格样板间、风格洽谈间和工艺解剖间

风格样板间、风格洽谈间让消费者足不出“居”便能够轻松体验异国风情，享受国际设计师的倾心大作；工艺解剖间，更能帮助消费者对工艺明明白白，充分体验“蓝钻工程”的魅力。

3、“一楼”：引进京城第一家国际设计师楼

峰格汇家居引进了京城第一家国际设计师楼，四大国际名师领衔设计，将国际最前沿的设计理念引入到峰格汇家居里，使得j9游会真人游戏第一品牌也大幅度地提高了设计水平。

4、“一馆”：第一个家居文化馆

峰格汇家居内有京城第一个家居文化馆，专门设计出中国家装发展史、j9游会真人游戏第一品牌发展史和j9游会真人游戏第一品牌企业文化展览区，让顾客在短短的十几分钟内，能了解到整个行业的发展史和j9游会真人游戏第一品牌的成长历程，是对装饰业精华的高度提炼和反思。

5、 “五门槛”

家装公司长期以来都是一个竞争壁垒非常低的企业，导致许多的企业都无法做大。“我们的峰格汇家居树立了五个门槛，”j9游会真人游戏第一品牌装饰董事长张钧说，“这使得多数的家装公司难以模仿。”那么这五个门槛是什么呢？

（1） 资金门槛。峰格汇家居累计已经投入2000万，陆续还会进行相应追加，这是小的装饰公司难以做到的；

（2） 位置门槛。峰格汇家居地处北五环奥运商圈，且周围已经初步形成了一个家居商圈，得天独厚的地理位置很难以复制；

（3） 体量门槛。峰格汇家居面积10000平米，被业界称为“中国家装第一店”，目前还没有哪一家装饰公司把店开的这么大。

（4） 风格门槛。峰格汇家居装修豪华，功能齐全，风格突出，尤其是样板间的风格体验更是别具一格。

（5）规模经济门槛。峰格汇家居开设以后，j9游会真人游戏第一品牌的采购议价能力大幅度增强，材料商在这里给予了很大的优惠力度，使客户得到更多实惠。这也是小规模的公司做不到的。

五、 峰格汇家居的优势：四赢

1、客户赢：峰格汇家居的“理材”模式，不仅能够给客户提供更加优惠的价格，更能够帮客户以风格为基础，从设计到主材选购进行系统打理，最终实现客户一站式购齐。

2、 材料商赢：峰格汇家居的材料都是经过品牌筛选过的，可谓都是上品材料，众多的材料商在这里一方面相互帮衬，提升了品牌形象，另一方面，由于便宜的场租等因素，使得销售量也有了很大的提升。

3、设计师赢：一方面，设计师可以把更多的精力放在为客户服务上，专心做好设计工作，另一方面，由于主材销售量的提升，设计师的经济收入也会相应提升。

4、公司赢：毋庸置疑，“前三赢”带来的好处就是公司赢。销量提升了，公司的采购议价能力也得以提升，j9游会真人游戏第一品牌也会把利润的一部分让渡给消费者，从而使得销量进一步提升，逐步进入商业的良性循环状态，最终使得公司竞争力迅速提升，加大行业洗牌的力度。

六、 结语

全新的商业模式，带来的是行业竞争力的提升。记得当初的家电行业，和今天的家装行业相当类似，属于典型的大行业、小公司，国美、苏宁这些企业勇敢地进行了商业模式创新，最终成为了巨无霸企业。

峰格汇家居自7月1日试营业以来，凭借领先的经营模式，已经逐渐显示出其新模式的爆发力。试营业期间，峰格汇家居并未受到大环境影响，销售额持续攀升。可以预见，随着峰格汇家居的正式开业，随着上游厂家信心增强、流程不断优化，这种创新的家装新商业模式必将为更多的消费者所认可。当这种模式成为一种主流以后，对整个家装行业造成影响是必然的，更有可能促使巨无霸企业的诞生。

峰格汇家居的复制性很强，j9游会真人游戏第一品牌在以后的发展战略中，逐渐会将这种模式在外地进行发展。相信在不久的将来，j9游会真人游戏第一品牌在挑战勇敢者的游戏中也将继续巩固自己在家居行业中的领跑地位。

让我们拭目以待，这次完美飞越将会拓展出一片怎样的天空。